Gipfelstürmer im Großhandel

Neue Märkte und Produktlinien eröffnen Großhändlern zusätzliche Einnahmequellen, bringen aber Wettbewerbs- und Preisdruck mit sich. Das Whitepaper ordnet die Wachstumswege in vier Strategien und zeigt jeweils, welchen Beitrag KI, Data Analytics und ein integriertes ERP-System leisten. Es hält fest, dass diese Werkzeuge nur mit sauber gepflegten Daten im ERP sinnvoll sind.

Die vier Wachstumswege

• Marktdurchdringung mit KI: Preisaktionen gezielt einsetzen, Marktanalyse mit Web Scraping, Lead-Klassifizierung und Churn Prediction
• Markterweiterung mit einer integrierten Systemlandschaft: rechtliche Anforderungen in neuen Ländern, regionale Kundenbedürfnisse und lokale Lagerhaltung
• Produktentwicklung mit Datenanalyse: Markttrends erkennen, Sortiment planen und Nachfrage aus historischen Daten prognostizieren
• Diversifikation: Rückwärts- und Vorwärtsintegration, eigener Onlineshop und zusätzliche Dienstleistungen
• Praxistipps: Loyalitätsprogramme, lokale Partnerschaften und der Blick auf Förderungen und steuerliche Entwicklungen

Für wen: Geschäftsführungen im Großhandel, die Wachstum mit Daten und IT-Systemen unterlegen wollen.